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以車聯網起家,ible為何轉向打造「全球最小穿戴空氣清淨機」,還兩度獲CES創新獎肯定

以車聯網起家,ible為何轉向打造「全球最小穿戴空氣清淨機」,還兩度獲CES創新獎肯定
撰文: 創業小聚/王品力     分類:G公司治理     圖檔來源:攝影/侯俊偉 日期:2023-02-03

看不見也摸不著的空氣,卻可能帶有塵蟎、病菌、過敏源、PM2.5等有害物質,雖然新冠狀病毒(COVID-19)讓許多人口罩不離身,卻仍渴望呼吸乾淨的空氣。

ible為此打造號稱全球最小的「穿戴式空氣清淨機」,只要像配戴項鍊一樣戴上脖子,就能靠著獨家研發的負離子釋放技術,阻絕引起不適或有害的懸浮微粒,至今已在全球累積銷售超過30萬台。另外,ible今(2023)年新推出的無線耳機版本,更是繼2020年後第二度獲得美國CES肯定,獲得全球創新獎(CES 2023 Innovation Award)。

ible今(2023)年新推出的無線耳機版本的穿戴式空氣清淨機Airvida T1。圖片來源 : 曾令懷攝影

 

不過,ible最初其實是以車聯網起家,是在什麼樣的契機才轉向打造空氣清淨產品?又是靠哪些產品佈局策略,才能快速獲得國際肯定?

 

ible研發出只要戴在身上就能過濾PM2.5、花粉、病菌等有害物質的「穿戴式空氣清淨機」。圖片來源 : ible提供

 

親身體會「多條產品線才能長久」,成立ible同年就在發想新產品

 

創業之前,ible創辦人暨執行長簡宏諠任職於影像監控軟體公司,多年的產品專案管理經驗,讓他深知市場總是不斷變動。因此約在10年前,他就曾建議公司應該新增硬體產品線與軟體互補,但並未被公司採納。

 

簡宏諠表示,後來隨著台灣科技人才越來越多,2013、2014年開始,原本只做硬體的相機廠商紛紛涉足開發軟體,成為「軟硬兼具」的公司,如此做的好處是不必再向純軟體廠商購買授權或合作,減少產品長期發展的風險。另外,在競標客戶時,許多廠商也會主打「買硬送軟」,不論是價格或便利性都更具優勢,此時只做軟體的公司漸漸失去了市場競爭力。

 

前公司錯失良機的判斷結果,是促使簡宏諠決定自己出來的創業契機,也是團隊後來發想出穿戴式產品的起點。

 

簡宏諠分享,最初他在2015年成立ible時,物聯網發展正盛,是許多創新應用湧現的一年,但還沒有太多人談到車聯網的概念,他便承襲過往經驗打造車體監測軟體,能紀錄車輛的平均車速、煞車次數、行車路線等行駛數據,並積極與當時科技引入腳步較快的上海公交單位接洽。洽談過程中,因爲中國特別在意空污問題,ible也開發出能夠蒐集車子行經之處的空氣污染數據服務,並提供較簡易的車用空氣清淨技術。

 

儘管首個車聯網產品當時還在發展當中,但前份工作經驗讓簡宏諠確信,想長久營運公司一定得建立其他產品線,便早早在創業同年,開始發想硬體路線的產品,並因團隊得常去上海出差、飽受空污困擾,加上車聯網產品本身已有些許空氣清淨應用,打造出讓「隨時隨地都能有好空氣」的穿戴式空氣清淨產品,正式成為ible的新產品開發方案。

 

花1年半摸索負離子特性,產品成型後優先進軍「指標性國家」

 

「其實一開始,我們以為只要沿用車用的空氣清淨技術就好,結果真的開始做了,才發現根本天差地遠。穿戴式版本需要的技術和當時已經有的車用、室內用空氣清淨機完全不同。」簡宏諠說。

 

他解釋,空氣清淨的常見的作法是使用濾網或噴射負離子。其中,濾網得靠循環風扇進行過濾,清淨效果較不即時,因此ible鎖定採用負離子技術,原理是空氣中大多懸浮粒子都帶有正電,只要碰到負離子便會正負相吸而變重掉落,如此一來就能有效且即時地阻絕有害物質被人體吸入。

 

但做成穿戴式版本之所以困難,是因為要在無線條件下穩定輸出負離子並不容易。同時,負離子還很容易被不同材質吸附,要噴射出濃度足夠、又有效往口鼻聚集的大量負離子,在電子設計與用材搭配都是難題。

 

耗費1年多的時間進行無數次改版後,ible才終於研發出獨家的「呼吸路徑生態離子技術」,打造出穿戴用空氣清淨機「Airvida」,每0.6秒釋放2,000萬負離子量/cm3。在第三方的實驗室測試報告中,ible的產品被證明能有效過濾細菌、甲醛、PM2.5、花粉過敏原等物質,甚至ible的官網上還放出日本北里環境科學中心等國家級實驗測試發現,能夠破壞冠狀病毒的活性。

 

ible通過實驗測試證明能有效過濾細菌、甲醛、PM2.5、花粉過敏原等物質。圖片來源 : ible官網

 

產品出爐後,ible在市場策略也下足苦功。簡宏諠分享,產品一做出來,ible第一個挑選進軍的首發市場就是德國,因為產品在德國上市需要經過嚴謹的審核,任何聲稱的效果都得有完整的實驗認證,雖然申請時程長又困難,卻屬於指標性國家。也就是說只要進了德國,之後再拓展到其他國家就變得相當容易。

 

ible順利在德國發布販售後,緊接著進軍同樣也屬於指標性國家的日本,只花了半年的時間就完成上市,並吸引泰國、菲律賓等其他國家代理商自己找上門詢問,成功打開國際市場大門。

 

 

至今累積銷售逾30萬台,今年再推「空氣清淨藍牙耳機」獲CES肯定

 

目前,ible總共有3款產品,分別為掛頸式的Airvida L1,以及配戴、夾掛和放置皆可的Airvida M1,與兒童專用的Airvida C1,至今已在15個國家上市,範圍遍及台灣、歐洲與亞洲各國,累積銷售逾30萬台,最大市場為台灣、日本與泰國。

 

除了2C的商業模式,未來ible也可能與其他產品合作,比如將空氣清淨技術與按摩椅結合等,但就短期規劃來說,仍以專注優化自家產品為主。

 

ible目前共有三款產品,分別為掛頸式的Airvida L1、配戴、夾掛和放置皆可的Airvida M1,以及兒童專用的Airvida C1。圖片來源 : ible官網

 

今(2023)年,ible也再推出結合空氣清淨功能的無線耳機Airvida E1與Airvida T1,只要像日常戴耳機一樣,就能邊聽音樂、邊釋放負離子,另外還可搭配App,讓使用者能根據所在位置的空污指數、花粉嚴重度等指標,自由調整耳機釋放的負離子濃度。

 

值得關注的是,新產品Airvida T1在2023年美國最大國際消費性電子展CES中獲得全球創新獎,這是ible繼2020年獲獎後,第二度受到CES肯定。另外,ible也在去(2022)年獲得德國醫療與健康類創新獎(German Innovation Award),在台灣則已連四年獲得國家生醫最高獎SNQ防疫類產品第一名。

 


ible新推出的產品Airvida T1獲得2023年CES創新獎。圖片來源 : ible提供

 


ible新推出的空氣清淨降噪耳機可搭配App自由調整負離子濃度。圖片來源 : ible提供

 

簡宏諠分享,開發一項全新產品過程難熬,遇到瓶頸時也沒有人可以參考借鏡,但ible能獲得諸多獎項肯定,就代表ible在創新層面的成功。他也透露,ible的產品規劃線已規劃完整,未來將持續打造出更多為大眾改善空氣的創意產品。

 

ible創辦人暨執行長簡宏諠。圖片來源 : 攝影/侯俊偉

 

創業快問快答

 

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?

 

A:

1. 獲得美國CES與德國German Innovation Award,代表我們的創意獲得肯定


2. 連續四年獲得台灣國家生醫最高獎SNQ防疫類產品第一名,代表我們的專業性獲得肯定


3. 藉由上述獎項,快速打開德國,瑞士,日本,澳洲等指標性市場,影響週邊市場的接受度,增加外溢效果

 

Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?


A:主要是公司規模與未來發展方向。公司目前30多人,除了對既有產品線持續深化與推出次世代產品之外,目前也在積極規劃新的產品線,希望能讓ible的產品不止豐富,也具前瞻性。

 

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?


A:我做產品開發15年,在產品開發的部份一直是我最擅長的。過往我對品牌行銷並沒有很深地涉獵,不過ible最後卻成為一家品牌公司。在做行銷的過程中,我們也有迷信過大牌,甚至遠從香港找了位品牌經理來操刀,但最後發現還是好好設定有用的KPI,穩紮穩打把每一步做扎實,才是品牌推廣之道。

 

團隊資訊

公司名稱:鴻辰通訊股份有限公司
成立時間:2015/04/27
產品名稱:Airvida穿戴式空氣清淨機
官方網站新創資料庫

 

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※本文授權自創業小聚,原文見此

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