曾為蘋果投資3億開產線、卻有2億變呆帳！這2家台廠拒吃「毒蘋果」突圍，挺過陣痛期

良維科技是一家總部位於台北市、成立五十年的連接器廠，它早在iPhone還沒問世前就打入蘋果供應鏈，目前不管是蘋果的一體機iMac，還是桌機Mac mini，它都是裡頭的供應商，曾經，蘋果對它的營收貢獻，一度高達五成。

但到了今天，蘋果對它的營收占比已下降到兩成，截至目前，無論是全球最大的電動車充電樁公司ChargePoint，還是有「特斯拉殺手」之稱的美國電動車廠，甚至雲端巨擘亞馬遜，都是良維走出蘋果困局後斬獲的大客戶。

會有這麼大的轉變，與二○一八年良維與蘋果一次不愉快的供貨經驗有關。當年，良維拿下蘋果首款智能音箱HomePod的電源線訂單，結果，新品因為訂價太高而銷量不佳，於是蘋果在四個月後停止採購電源線，導致原本為了這筆訂單投資三億元的良維，該年被迫認列兩億元的呆帳。

「再這樣做生意，我遲早會活不下去！」良維董事長李淳正接受《今周刊》獨家專訪時，道出他當年決心脫「蘋」的思考。

他透露，其實早在HomePod事件之前，就感受到蘋果對供應商的箝制愈來愈深，包括廠房面積、產線數量、甚至連該採購什麼樣的設備，蘋果都要插手指導；到了一八年，更導入陸廠立訊與良維競爭筆電電源線訂單，使得公司丟單。

於是，一八年在他的拍板下，良維啟動轉型。首先，對於蘋果，它主動淡出獲利差的產品線，如果蘋果要求它開發新產品，都先以獲利為接單的優先考量，而非低價搶單，「我都說先把價格談好再說！」李淳正說。