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這家新莊小工廠一度業績蒸發7成,如何在二代接班11年後獲台積電青睞?要從他1991年退伍說起

開關元件搭上半導體浪潮  成為台積電、美光不可缺的關鍵  砍單七成後逆境求生  進典換檔再闖國際
撰文: 譚偉晟     分類:G公司治理     圖檔來源:攝影/蕭芃凱 日期:2022-08-17

半路出家的企業二代,如何帶領新莊的小工廠轉型,現在不僅是台積電等半導體大廠的關鍵供應商,更成為精密元件「金屬密封球閥」、台灣唯一有能力製造的企業?

預計今年第四季掛牌上櫃的進典工業,憑藉能做到不輸國際大廠的金屬密封球閥,這項以不鏽鋼球體結構,控制管線氣體或液體流動的開關元件,打進台塑、中鋼、中國石油化工(簡稱中國石化)等各領域大廠,包含在日本興建中的台積電新廠,同樣也應用著進典的產品。

 

宏遠投顧指出,閥件產業的特性在於打進客戶後,還有未來多年閥件耗損替換的長期商機;而市調公司Markets and Markets Research更認為,閥件在各領域的應用增加,預估二○二○年至二五年該市場規模將以十二.三%的年複合成長率,在二五年規模達到八七○億美元。

 

擺脫殺價競爭  前進中國搶市

 

乘著需求成長的翅膀,進典近年營收從一七年的三.五六億元,至去年成長到七.八三億元,四年時間增幅超過一○○%。然而,這家從新莊發跡的公司,如今的好成績,卻是兩次挑戰下,深蹲後跳高的結果。

 

時間回到一九九一年,剛退伍的范義鑫,職涯規畫是往電子業邁進,於是過著讀書補習的日子。「當時父母也沒有要我接班,只是⋯⋯。」他回憶,父親范順田在一九七八年創立進典後,從生產到管理親力親為,幾乎全年無休。不捨日漸年邁的雙親,他就這樣動了進公司、「幫爸爸」的念頭。

 

加入進典的第一天,父親給他的第一句話是:「先做三年,再講話。」只是當時年僅二十三歲的他,對管理有很多自己的想法。一九九六年,隨著訂單增加,原有產能逐漸不足,於是,范義鑫提出了去桃園蓋一座投資金額達數千萬元的新廠計畫。

 

但這個想法在爸爸眼中卻是極大風險。「父親的理念是有客戶合作才蓋廠,但我說沒有這個廠,怎麼有人願意跟你合作?」范義鑫回憶,「當時父親還念我:『我做了二十年,需要你來教嗎!』」

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