成立迄今四十四年的萬泰科，去年營收來到創新高的七十五億元，稅後淨利的年增率更逾一倍，業績爆發的關鍵，就是該公司已打進政府與軍方標案的美國市場，總計過去兩年，它來自美國的營業額成長超過一○○％，營收占比更達到三七％的高峰，等於超過三分之一營收，都是美國市場貢獻。
但其實，萬泰科是在二○一七年，才把現在猶如「金雞母」的美國子公司ABA，一舉納入集團旗下，而它當年之所以這麼做，其實是不得不為的轉彎。
○三年起，萬泰科的年營收一路從十多億元、衝至一一年的六十三億元；然而，緊接而來的，並非是成長更勝於營收的獲利，而是連續四年的虧損。
原因，就是紅色供應鏈的衝擊，「當時中國線材企業只有一個原則，就是做大搶市占率，只要現金流能周轉，賠錢線材也會做！」萬泰科董事長張銘烈回憶，當年每箱行情價一三五港幣的銅軸線，中國同業就是可以喊出相當於「六五折」、每箱八十八港幣的報價。
壯士斷腕止血中國市場
起初，萬泰科選擇跟對手「硬碰硬」，以低價戰還治其人之身，但代價，就是一○年、一一年營收不斷走高之際，毛利率卻比過去更低，一二年起，更開啟了上述連續四年赤字，一腳陷入「做愈多、賠愈多」的泥淖。
為了脫離困境，張銘烈決定止血。他一手結束低價戰，不再接賠錢訂單；另一手，則決策把受傷最深、被競爭最嚴重的東莞廠，縮小產線與規模，讓該廠員工人數從六百人裁至兩百人，使得該廠月營業額從七千萬降至兩千萬港幣。
因此，除了止血，他還需要新的市場。這時，萬泰科從九七年投資迄今、多年來只是該公司產品代理商的美國公司ABA，吸引了他的目光，也給了他重起爐灶的靈感：既然，產品在中國施展不開，那就去美國吧。
.jpg)
.jpg)
