年輕人有創業的夢想很好，而資本市場也應鼓勵讓更多創意發想，用資金來幫忙。歸納台灣新創現況，新創成長分成4個階段，第一階段是尋找天使投資人、開始開發產品；第二階段是測試產品是否與市場吻合，讓顧客願意買單。
然而，發現台灣有高達90%新創公司卡在第一、二階段中間；接著團隊大幅成長的第三階段，以及即將IPO的第四階段，而後面這兩段急需要創投甚至是金融業的資金幫助，就如同千里馬要如何找到伯樂，要如何吸引到資金，新創業者確實是需要一些包裝術。
台杉投資於11月7日舉辦「2023台灣投資高峰會」，邀請今年新創國家隊NEXT BIG的3位代表，包括狄卡科技（Dcard）創辦人暨執行長林裕欽、CuboAi雲云科技董事長曾志新、Health2Sync（慧康生活科技）執行長鄧居義來分享創業的甘苦談，以及與台灣投資圈的經驗談。
募資始終在CEO心上 但過程痛苦
Dcard目前註冊會員數逾800萬人、每月不重複訪客數超過2,000萬，是全國最多年輕人使用的社群平台；「CuboAi雲云科技」主力產品為運用AI（人工智慧）技術來偵測寶寶安危的智慧攝影機，現為寶寶智慧攝影機全球三大品牌；慧康則主打可串接醫療系統，協助病患做血糖管理的「智抗糖」App，在全球有逾百萬註冊用戶，是亞洲第一大糖尿病管理平台，賽諾菲（Sanofi）、諾和諾德（Novo Nordisk）及亞培（Abbott）等生藥巨擘均為其合作對象。
首先討論的是讓無數新創公司最頭痛的融資問題。鄧居義直言：「我身為CEO，Fundraising is always on my mind.（募資這件事始終放在心上），而這個過程是很痛苦的。」
儘管「智抗糖」目前看似頗有佳績，但「個人化的血糖管理App」其實是相對冷門的產品，其募資過程也波折不斷。鄧居義說，在草創時期，他一度抵押房子去申請貸款，幸好後來「智抗糖」獲得台杉投資，有了政府的背書，對慧康助益良多，公司得以和日、韓、澳等國的政府迅速建立起合作關係。
「目前CuboAi每年的業績都翻倍成長，海外占整體業績比重的80％，投資人給了很多協助。」曾志新說，公司於2017年成立，短短6年半內，從5個人的團隊擴展到70多人，並將品牌與銷售通路推廣到全球11個國家，成功關鍵之一正是銀彈夠充足。
一開始，CuboAi藉由群眾募資、天使輪等方式來籌資，打入主流市場後，再將寶寶攝影機打造成一個更多元的「服務平台」，解決消費者的痛點，比方說，第一代攝影機單純透過AI技術，來確保寶寶是否處於安全的睡眠狀態，第二代則加入睡眠分析與咳嗽偵測等功能。
之後，CuboAi也是因為獲得A輪募資的益鼎創投與國發會基金投資，得以拿下進軍全球市場的鑰匙，從2019年開始搶攻美、英、加、澳等英語系國家，2021年再逐步前往德、法、日等國，去年又前進西班牙、義大利、新加坡。
針對創投做好資歷審核
林裕欽則表示，常會有其他創業家請教他，如何評估對方是不是合適的創投？他的建議是，事前針對該創投做好Reference Check（資歷審核），「我如果認識這些創投所投資的Portfolio（投資組合名單），會再來找其中2、3個創業家聊聊，了解這家創投是怎麼幫助創業家渡過難關的。」
他指出，景氣會有高低起伏，新創業者也一定會遇到低潮，能協助新創業者渡過難關的優質創投，應具備兩種能力，一是幫助新創公司規避內部風險，像是避免現金流斷裂、協助管理董事會等；二是對外協助建立人脈網絡，對於降低營運成本極有助益。
積極營造適合企業在台掛牌環境
此外，IPO（公開發行上市）也是許多新創的重大目標，不僅可公開籌資，也能提升公司知名度。近些年來，越來越多台灣新創業者著手IPO計畫，日本、美國、台灣是最常被納入考量的上市地點。
為了爭取這些企業，金管會、證交所、櫃買中心積極營造適合企業在台掛牌交易的環境。
鄧居義坦承，這兩年，他考慮過去日本上市，但成本不低，而且還得再先找到熟稔日語的財務長，也得費一番工夫。
這幾年來，他觀察到台灣籌資管道與政策益發健全，加上自今年開始，像91APP這些公司在台灣掛牌，都有不錯的表現，現在政府也針對新創業者提供了創新板，便慎重考慮在台灣IPO的可能性。
打造「生態圈」 力拚「打世界盃」資金
曾志新也說，現在公司亦在募集新一輪的B輪資金，並且規劃近3年IPO的目標。CuboAi現階段的策略是，盡可能搶攻全球的品牌與通路優勢後，接著打造一個「母嬰科技生態圈」，如此一來，才能獲得更多「打世界盃」所需的資金。
儘管台灣的科技製造業享譽全球，但透過軟體服務在海外攻城略地的經驗值相對少。踏上這條路的新創業者，可能會遭遇哪些挑戰？
鄧居義直言，慧康做醫療相關軟體，確實比較冷門，而且台灣的市場太小，除了往海外市場發展，別無他法，但過程中不時就會遭國外投資人質疑「為何要投資你」、「憑什麼證明你們在其他國家做得起來」。
對此，他的建議是，台灣的新創團隊務必要學會如何表達自身優勢。以「智抗糖」為例，公司成員就要強調，台灣的醫療是一流水準，又有健保相關的大數據優勢，這些數據不僅有利於團隊銷售軟體、進一步結合AI技術，並能向海外的大型生藥公司或投資人證明產品具有迅速擴展市場的潛能。
另外，不管公司再怎麼積極在海外推廣產品，都不得不面臨各地醫療法規的限制，而每個國家的法規都不盡相同，所以事先要確認先進軍哪個市場、哪些國家晚一點再考慮，而且常遇到的情況是，原以為只要5個月產品能設計到符合當地法規，結果卻耗了超過7個月，故評估資金如何運用就更加重要。
曾志新則指出，每個國家都只有可以同時監測寶寶、老人、寵物等對象的通用型攝影機，因為廠商都覺得只專注於寶寶的攝影機市場規模太小，但這才是利基所在，全球爸媽在育兒方面的痛點都是一樣的，所以CuboAi充分運用數據策略與市調，試圖將全球各地的小市場結合成一個完整的大市場，如此一來，市場夠大、天花板夠高，就有機會發展為全球第一大品牌。
善用數位工具 放大企業人才池
當然，要做全球的生意，就要有國際化的人才，以CuboAi來說，公司同仁中的外國人占15％，來自日、荷、法、英等國家。此外，資源有限的新創能善用數位工具來經營公司，便可事半功倍，尤其現在是「疫後經濟型態」，更該如此。
以CuboAi來說，現今僅需2個廣告投手就能在11個國家操盤上百個數位系統，並獲得多達10倍以上的廣告投報率。
曾志新也提到，過往許多母嬰產品的體驗是破碎的，比方說寶寶攝影機需要安裝一個App，說故事的App又得另行安裝，許多父母覺得麻煩，索性統統不使用，CuboAi想打造一個App，成為爸媽們能同時使用這些服務的平台，以台灣科技業實力來說，打造這樣的世界級產品，優勢是顯而易見的。
「我相信一件事，CEO就是一間公司的天花板。」林裕欽說，社群平台重度仰賴當地文化，而且新成立的社群網站注定要面對如Facebook等鉅子的競爭，在這種態勢下，他只能不斷自省：自己是適合國際化的CEO嗎？還有哪些地方需要持續進步？於是，過去12個月，他造訪了14個國家，大量吸收不同目標市場的文化與知識，跟當地人才接觸，了解自己的辦公室文化底蘊到底與海外有何差異。
Double Down！養出「新護國群山」
最後，談及對台灣新創圈的發展有何期許，鄧居義強調：「看到對的公司、事情、政策，Double Down！（多加把勁）」根據他與許多部會開會的經驗，即便看到好的機會，也會擔心背負「圖利特定廠商」之類的質疑，以至於綁手綁腳，但若要推出下一個產業，就應該勇於Double Down。
曾志新道，一是希望台灣在消費市場前端，能有更多資金投入，「資金在哪裡，國際行銷人才就在哪裡」；二是需要更多在國際舞台闖蕩成功的新創業者作為典範，通過這些新創企業的國際市場經驗，能幫助未來的創業者更明白如何因應全球挑戰，養出3年後的「新護國群山」。
「台灣的創業環境絕對比10年前好很多，願意投資的資金也多很多。」林裕欽指出，以理性層面來說，他期待日後有更多租稅優惠、就業金卡等具體手段來吸引海外人才，他也感受到政府努力持續在改善；但就感性層面而言，「文化的輸出力」可以再加強。
他發現，美國、英國透過大學體系直接留住畢業後的國外年輕人才，而許多人願意前往日本、韓國，是因為著迷於日本的影視及動漫、韓國K-pop及韓劇的魅力，他期待台灣的新創業者越來越能述說屬於自己的故事，這也是為何Dcard會成立自己的影音平台或打造像「dtto friends」玩偶角色，透過原創IP將影響力發揚到國際市場。
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