Alexa

新光人壽首創職務「通路長」!劉信成揭4大結盟策略,擴大新壽業務版圖

新光人壽60年來首創職務「通路長」!30年老資歷大將揭4策略「讓笨重大象漂亮轉身」
撰文: 李瑞瑾     分類:G公司治理     圖檔來源:攝影/李瑞瑾 日期:2023-12-19

新光人壽今年屆滿60周年,積極推行各項組織重塑計畫,更設立新壽60年來首位、業界唯一的「通路長」職務,由資歷逾30年的大將,資深副總劉信成擔任該職。

劉信成今(19)日以通路長身分出席媒體茶敘,分享上任後之改造成果。首先,透過境內異業結盟、境外同業合作2大策略,擴大新壽業務版圖;同時也有2項針對業務人員體系改造的措施,一是明年起實行「全面部分工時化」,二為提供內部創業途徑,鼓勵員工挑戰高薪、高職位。

 

新光人壽董事長魏寶生說,新董事會上任來特別重視公司治理,除創建不動產投資管理委員會,由副董事長洪士琪主導之外,亦有為順利接軌IFRS 17而設立的IFRS 17委員會,由他自行主導。各委員會整合、檢討、調整舊有制度,並於明年上路執行新的轉型策略。

 

洪士琪感慨,要在一間經營了60年的公司進行組織重塑,並不是一件容易的事。他表示,新光人壽可說是新光金控架構下的重中之重,今年起推動60年來最大、且是唯一的業務組織重塑。他形容這是「從大而笨重的大象,做調整與轉型」,轉的非常漂亮,最重要的是,明年新壽將完成業務體系重塑,他不諱言對新任通路長來說,確實會是相當龐大的壓力。

 

劉信成直言,「接這任務感覺任重道遠」。他指出,過去新壽分為三階部隊,包含自由通路、多元通路,與策略企劃,擔任通路長之首要任務,便是將三部隊整合為一,希望透過接下來的組織調整,可讓新壽可迎頭趕上市場變化的巨浪。

 

新壽透過通路長職務的設計與安排,使轄區部門間運作、溝通效率更迅速,提升機動性與彈性。在多元通路面向,新壽不久前正式與雄獅保經簽定合約,透過雄獅保經當作媒介,由新壽提供相對應商品,不僅針對個人旅遊險規劃,還有望擴及團險、個人險,創造一站式的保險消費模式。期許藉業務合作、異業結盟,打造橫跨壽險、產險的多面向商品組合服務。

 

海外通路方面,新壽將與海外的長期合作夥伴—日本第一生命保險進行策略結盟,拓展東南亞市場。劉信成解釋,壽險設立海外子公司須經過成立、籌備、拿執照等繁瑣程序,透過開設保代公司,可快速進入東南亞當地市場汲取經驗。新壽目前預計在越南河內設立保代公司,銷售第一生命在當地銷售的壽險。劉信成也認為,從設立保代公司的角度切入,可了解國外市場業務擴展經驗,也可及早熟悉當地法令、行政管理等知識,獲取實務經驗。

 

至於業務體系重塑,劉信成說,保險市場在疫後出現重大的結構性轉變,使壽險經營更加辛苦,因而推行2大業務制度變革。首先,針對業務人員任用更具「包容性」,全面改為部分工時制度,提升出勤彈性,希望吸引有志之士加入新壽,目標3年後可將招攬有效人力從7,500人提升至1.2萬人。

 

同時,針對同仁升遷加入「內部創業制度」,提升人員績效自主性,想要挑戰高薪、高職位者,可以自己決定、自我追求更高目標。

 

劉信成認為,無論保戶、股東、社會大眾,過往都對新壽寄予厚望,今年新壽進行多面向的調和,期待透過業務重塑,可讓新壽邁入下一世代,而明年將是轉型「啟動年」,希望為新壽奠定成為百年企業的基石。

基金名稱(幣別)
一周績效(%)