當產業龍頭的身分在新市場不適用，要如何從劣勢中創造機會？以國內電信本業為主事業體的中華電信，近年展開轉型，切分出企業客戶與國際電信兩大新事業。去年，台灣以外的海外市場，營收已達七一．九億元、年增逾一○％。
市場潛力高
泰國年營收成長逾五成
中華電信國際電信分公司總經理吳學蘭指出，目前海外市場的主要貢獻仍以美、日為主，但近兩年來有個不可忽視的需求崛起，也就是東南亞市場。
「二○二二年我們（中華電信越南子公司）營收年成長是二○％，預期今年跟明年，也會有二○％左右的成長。」才剛解決客戶的緊急任務，趕在用餐時間受訪的中華電信越南子公司總經理林益先不諱言，由於與客戶的專案多半要提前一至兩年準備，目前在手訂單，已可預見到二四年。
同樣的暢旺需求也發生在泰國。中華電信泰國子公司總經理楊文彰透露，一七年成立、一九年營收成長開始加速，「二○年到二二年，營收年成長每年都超過五○％。」
然而，多年前就已布局海外市場的中華電信，為何近年才逐漸加大力道？關鍵是美中貿易戰以來的產業鏈遷移潮，和碩、緯創、佳世達等多家電子大廠，紛紛啟動東南亞建廠的計畫。建廠的同時需要網路與資通訊（ICT）服務建設，過去多選擇與中華電信合作的台廠，便成為其東南亞業績的成長主力。
只是，過去在台灣做得游刃有餘的商業模式，在東南亞卻難以施展。林益先以越南市場為例說，「在這裡，中華電信沒有一、二類電信執照。」沒辦法握有電信頻段，讓中華電信在海外市場，無法做獲利高且穩定的電信服務，「我們只能跟當地業者合作，並專注在企業專網上。」
- 一、二類電信執照：台灣法規下對電信事業之統稱。若業者持有第一類電信執照，能夠設置電信機線設備，為客戶提供電信服務；若業者是持有第二類電信執照，則得向第一類電信業者承租其建設的電信網路，才能提供電信服務。
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