龐大的資料庫、洞燭機先的產業觀察，是顧問龍頭麥肯錫的祕密武器，三大合夥人（賀睦廷、斯文．斯密特和克里斯．布萊德利）耗時數十年，觀察全球上千家公司，他們看到的是，在原本平庸公司大翻轉的同時，也有些叱吒業界的企業，在短短十年沒落，於是他們直搗核心，找出讓企業脫穎而出的關鍵策略。
《今周刊》越洋專訪麥肯錫全球資深董事合夥人賀睦廷（Martin Hirt）和全球資深董事暨台灣分公司總經理章錦華，揭開不敗祕訣，並以台灣企業為例，分析哪些策略適合本土公司。
賀睦廷興奮分享：「我們觀察二．五萬家大型企業，研究它們二十五年來的財務資料，現在終於了解，什麼的策略、什麼的行動，對企業來說才是真正重要，並能帶來成功的。」
維持現狀恐招來「向下沉淪」
據麥肯錫的分析資料顯示，它計算資料庫中二三九三家非金融公司的經濟利潤（非會計利潤概念，而是扣除資本成本後的總利潤），並按其利潤高低依序排列，分成五等分，有利潤最好的「前五分之一」、利潤普通的「中間三組」和利潤最低的「後五分之一」。
他觀察這些公司十五年的變動（從二○○○年到○四年平均經濟利潤對比一○年到一四平均利潤），發現原本位在「中間三組」僅有八％的機率會躍升至「前五分之一」、七八％的機率維持、十四％機率退步至「後五分之一」。
這麼看來，向下沉淪比向上躍升的機率多出近一倍，如果企業只是維持舊習，恐將不進則退，終將被新趨勢吞沒。
在《曲棍球桿效應》一書中，賀睦廷指出，影響一家公司「上下流動」的關鍵因素有三大類：企業本身優勢（與公司規模、債務水準等財務體質有關）、趨勢（產業上升或沒落趨勢）與公司自身行動。
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