從零開始 他回鄉打造驚人的十倍業績

突如其來的電話 改變了他的人生

電話那頭，林家宏的母親說：「家裡發生一些事情，看你要不要回來幫忙。」他滿頭霧水，「如果你不來沒關係，就是家裡工廠收掉就好了。」林家宏聽到母親這麼說，決定回家一探究竟。

原來，開過兩次刀的母親，身體已經無法負荷需要上下搬抬竹子的粗重工作，父親因為吸毒再度入獄，家裡已經半年左右沒有訂單，工廠處於半歇業狀態。林家宏不捨得養他20幾年的工廠就這樣收掉，於是收拾自己台南事業，回到竹山想辦法解決當前問題。

「對他來講，有一點可惜，但我比較自私啦，我是想說如果兒子回來幫忙可以減輕我的負擔，而且就近也可以照顧到我這樣。」林家宏母親害羞的說。

71年次的林家宏是家裡竹產業的第三代，第一代以耳扒為主要產品，父母那代以棒針為生，剛回到家鄉的他希望竹產品能更加精緻化，做出自己的品牌，於是從工廠的機器著手改造。

曾經在軍中修飛機引擎，再加上半年廣告設計的背景，林家宏胸有成竹，但事與願違，「我提出說我要改變，媽媽只說『機器養你二十幾年，你憑甚麼回來就說要改變。』」被打槍的林家宏心裡很悶，開始在竹山小鎮慢跑、散心，跑著跑著，越來越多人加入他的跑步行列，他在三年內辦了200多場夜跑活動，參與人數超過兩萬。

媽媽看見林家宏為了辦路跑，挨家挨戶去募款，就算被當成詐騙集團也不氣餒，心裡很感動，「因為他從沒有到把這個活動辦起來，真的有看到他的用心」，媽媽的態度因此從反對轉為支持。

林家宏透過路跑活動，累積不少自己的人脈，「如果你沒有人脈跟資源的話，你就很難在鄉鎮做出一些什麼事情」，林家宏在辦路跑過程中結識了第一間願意與他合作的民宿，這間民宿一年遊客量兩萬人，他們以一個人頭50元的價格，在還沒有商品的情況下，希望林家宏能開發這兩萬人都用得到的房間備品。

不過萬事俱備，只欠東風­--資金。好在林家宏的舅舅願意投資年輕人，給了他一筆創業金。

林家宏很爭氣，成功開發出第一項產品⎯竹牙刷，「開發出來之後，民宿就馬上使用，有很多其他民宿也跟著使用。從樣品到正式上市，林家宏中間花了一年的時間開發機具與生產流程，後來接連出產竹杯子與竹吸管，合作模式不但行銷到俄羅斯、北京、上海、香港、新加坡、馬來西亞、日本，還正在與美國、比利時、德國洽談，業績與林家宏當初回家時相比，已經增長了十倍，且開始獲利。

國內環保意識興起 竹吸管搭上潮流

環保署在春節前宣布擴大限塑政策，規劃在2030年全面禁用塑膠吸管，明年起大型餐飲業如連鎖速食店等，內用將禁止提供塑膠吸管。根據財團法人塑膠工業技術發展中心資料，台灣一年消耗掉30億支塑膠吸管，以一支18公分計算，它可以繞台灣344圈，環繞地球13.5圈，「所以那是一個非常恐怖的一件事情。」

看過海龜鼻孔插著塑膠吸管的影片，林家宏開始著手用竹子做吸管，那時大家都很好奇，「這是吹箭嗎？還是甚麼特別用途？」這讓林家宏下定決心把這項產品開發好，不過首當其衝的是竹吸管材料。

竹子的種類應有盡有，包括孟宗竹、唐竹、桂竹…等，其中箭竹的寬度最適合做吸管，因此林家宏決定採用它。可是有大量的箭竹生長在林務局或國家公園的地，又沒有其他產業在大量使用箭竹，這逼的林家宏要到處去零散的竹林地尋找材料，每次都耗時四、五個小時以上，有次甚至找了一整天，最後在幾位竹農的協助下，才找到想要的箭竹。

箭竹以一支8公尺計算的話，大概可以產出8至10根吸管，依照長度計算，從喝波霸到一般飲用都可以，「其實它擷取的量還滿大的，它浪費的竹材其實也比較少。」

製作一支竹吸管步驟其實很簡單，首先把竹子送去高溫碳化，讓裡面的毛孔緊縮，使它不易發霉，接下來開始裁切、分類、打磨，最後清除竹膜，整個過程不用十分鐘就可以完成。

聽起來簡單，但這是林家宏經過無數次的嘗試才掌握到的流程。「有一次我記得印象很深刻，我在外面曬那些竹吸管的時候，聽到像鞭炮聲一樣，嗶嗶ㄅㄧㄚㄅㄧㄚ的聲音，然後才發現是那些竹吸管全部都裂掉了，因為溫度太高，然後竹子碳化太久、太脆」，林家宏剛開始碳化時間還沒拿捏好，曾因此浪費了七、八千支竹吸管。

為了要開發一系列竹吸管產品，林家宏不得不把原物料解決，他想到可以透過募資的方式，邀請大家種竹子，「種竹子其實是一件非常好的事情」，竹子是走地下莖，所以水土保持能力非常好。與同等面積樹林相比，竹子吸附二氧化碳的能力多3倍，而釋氧能力多出35%。

今年1月3日到3月10日期間，林家宏在flyingV募資平台獲得1650人贊助共94萬832元，比目標的50萬多出將近一倍。透過募資，有30幾間餐廳與咖啡店因此與他們合作，屆時他們將直接採用竹吸管，「他們會願意接受我覺得也是非常好的事情，就是很多人都在講環保、環保怎麼的，可是你只有實際在某一間場域有辦法實踐的話，我覺得那才是真的，而不是只是講講而已。」

不只如此，有一個城市養蜂計畫的團體找上林家宏，希望能回收廢棄的竹吸管，把它裁切成適當長度做成蜂窩，讓蜜蜂在裡面築巢。竹吸管除了回收再利用，就算把它放在土壤裡，60天內它就可以自然分解，如同樹木或樹葉，「所以它其實是相對環保的。」

林家宏表示，雖然目前還沒達到小時候竹產業全盛時期的業績，但至少自己已經成功轉型，希望未來能慢慢追上過往的榮景。

如果有其他青年要回鄉接傳統產業，林家宏認為最重要的是，傳產跟生活要達到平衡，「一旦生活、工藝跟產業沒有辦法達到平衡的話，我覺得再怎麼好的設計，都是沒有用的。」