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首家本土班底開發商!這位風電業界裡僅20人團隊的「新同學」,如何殺出重圍搶百億大生意?

首家本土班底開發商!這位風電業界裡僅20人團隊的「新同學」,如何殺出重圍搶百億大生意?
撰文: 王炘珏     分類:風力發電     圖檔來源:攝影/林衍億 日期:2022-07-27

「我們很新,但我們很有信心!」台亞風能專案開發總監蕭伊珊這麼說。

 

這次離岸風電第三階段區塊開發盛況空前,環評送審開發商名單上出現了一個新面孔——2020年才成立的台亞風能,是風電業界的「新同學」,也是本次招商裡少數以本土人才為班底的開發商,並以「台灣環風控股」投入環洋風場的開發,裝置容量四四○MW(千瓩),場址位於彰化外海,目前已進入環評審查。

 

如同《聖經》故事中大衛挑戰巨人歌利亞的情節,本土商台亞,如何能靠著僅20多人的團隊,在兵強馬壯的國際群雄中,搶得先機?

 

做好在地溝通  小團隊大發揮

 

「我們台亞的定位,是以專案的模式找國際投資人、引進技術及對台投資。」回應外界的好奇,蕭伊珊直接了當地說。

 

事實上,目前參與第三階段風場招商的開發商,幾乎都是國際大型團隊,員工動輒百人,所有環節也都能獨立完成——但大團隊,也有大團隊的難題。

 

參與過台灣第一座示範離岸風場海洋風電(Formosa 1)、曾在德商達德服務的蕭伊珊就發現,對外資來說,風機建設的技術、工程都難不倒他們,令他們頭疼的,反而是建設風機前的階段。

 

「你想想,國外的廠商,剛進台灣,要怎麼去找案場、做前期溝通?」她解釋,規模大的公司比較難快速動員,因此需要在地公司的協助。

 

而台亞就是看準了這一點,做好在地任務、當一個稱職的「引路人」,就是台亞瞄準的商機。蕭伊珊解釋,台亞的主要工作,在於與公部門聯絡、地質調查、許可申請等非常「台灣」的事務。同時,選好風場場址,並做好地方利害關係人的溝通,及在地供應鏈的安排,再找對台灣風場有興趣、且「志同道合」的外資,一起參與風場開發。

 

特別是第三階段,無論在財務規模、技術上的挑戰都比先前大得多。以目前離岸風電的建置成本來看,平均一MW的電力裝置容量,成本大約在一億到一.五億元的水準左右,若要建立四四○MW的風場,就要投入超過六六○億元;何況,第三階段可能牽涉浮動式風機等新技術,若無成熟的技術,要在既有的條件及時間限制內完成,幾乎是不可能的任務。還好,目前台灣產業對再生能源需求量大,在不少企業主抱著「只要有綠電,價格好談」的心態下,市場火燙,很多有技術與資金實力的國際風電業者聞香下馬,躍躍欲試。

 

台亞董事長林怡文承認,確實有很多國際廠商向台亞接洽,合作對象幾乎也已敲定,「但沒到最後一刻,真的不能說。」不過,側面打聽的結果,台亞目前鎖定的對象,應該是歐洲一家頗有實力的電力商,待行政程序走完就可揭曉。

 

在地工程設計 帶動國產化發展

 

等待宣布合作的國際團隊期間,台亞一點也沒閒著。

 

由於第三階段對國產化的要求更高,占比須達6成,因此台亞在正式選商前已開始建構本土團隊。蕭伊珊說,台亞以本地精銳組成團隊,除了她自己一路參與離岸風電,台亞風能團隊成員來自風機製造大廠台灣艾納康(Enercon)、再生能源服務公司寶晶能源、跨國律所國際通商法律事務所(Baker McKenzie),及法國巴黎銀行(BNP Paribas)等,因為有在地的基礎,對於台灣廠商總是比較好溝通,也比較清楚政府要的是什麼。

 

台亞風能也積極給台灣廠商機會,以環洋風場為例,在第三階段公告工程設計要納入國產化之前,就已經找了中興工程參與工程設計。中興工程在台灣風電開發第一及第二階段有一定的經驗,彼此也都了解,大家一起合作開發,成功機會就比較大。「我們是唯一個引用本土設計團隊的開發商,就是希望能一起推動國產化的發展。」蕭伊珊說。

 

林怡文指出,台灣風場在國際上具有競爭力, 但在第二階段因沒有本土開發商,風場的主導權及話語權都不在台灣廠商身上,本地廠商只能擔任零件供應商,在以外商為主的大環境下,政府推動國產化也很辛苦。因此,希望在第三階段,能讓台灣業者能夠有機會擔任開發商這個資源分配者的角色,可以決定如何分配預算、如何採購零件及服務,讓海峽的風,不僅能點亮每一個家庭,更能真正替台灣保留人才及產業的香火。

 

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