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不走殺價競爭!「床的世界」二代受張榮發啟迪做電動床、AI智眠床,還開直播賣貨求生

「床的世界」二代陳俊傑離世,享年51歲...當年接班就扛6千萬債、開直播賣貨求生…最後自拍影片曝光
撰文: 梁任瑋     分類:G公司治理     圖檔來源:攝影/ 吳東岳 日期:2024-11-30

床的世界(2938)總經理陳俊傑驚傳辭世,享年51歲。床的世界週六(11/30)於證交所公告總經理陳俊傑過世,陳俊傑為家族第二代,公司現任董事長陳燕飛是他的父親。

陳俊傑目前主要負責公司營運面,直到週五(11/29)下午五點多,他在臉書Reels都還發出影片,突如其來的消息,讓人震驚。不少網友都在臉書上悼念陳俊傑。

據了解,陳俊傑是在週六因爬樓梯時,不慎失足摔倒,撞到頭部造成顱內出血,送醫後搶救無效。

晚間弟弟透過臉書證實「Jason哥(陳俊傑)爬樓梯不慎失足跌倒,撞到頭部,顱內出血,送醫急救無效。」

根據亞東醫院衛教資訊指出,頭部外傷是常見的意外傷害,也是所有意外傷害中死亡率及殘障率最高的一種傷害。

頭部外傷所造成的顱內出血,依解剖位置,可分為硬腦膜上腔出血、硬腦膜下腔出血、蜘蛛網膜下腔出血及腦出血。嚴重的顱內出血常合併有腦水腫及腦壓過高的情形,並因而導致生命危險。

但顱內出血若未合併有腦水腫及高腦壓的狀況,則大多數病患可順利復原。

外傷性顱內出血的症狀依受傷嚴重程度而有所不同。輕微的出血,病患可能僅有頭痛、頭暈、噁心,而意識完全清楚。嚴重的出血,病患可能陷入深度昏迷。

嚴重頭部外傷的患者,大部份在受傷當場就陷入昏迷,但有些患者在剛受傷時,意識是清楚的,但卻在隨後的數個小時之內陷入昏迷。

有些頭部外傷的患者會產生延遲性腦出血,所謂延遲性腦出血是指受傷後一段時間才產生腦出血或出血量增大,而非受傷當時就產生。延遲性腦出血若發生,幾乎都在受傷後72小時之內發生。

台灣床墊年產值約百億元,總銷售數量約33萬張,其中,以製床起家的床的世界就占1成市占率,去年更以近9億元營收寫下公司成立以來新高,穩坐台灣床墊龍頭寶座。

床的世界才在今年7月2日送件申請股票櫃檯買賣,根據當時送件資料,公司設立於民國93年2月9日,目前實收資本額2.01億元,董事長為陳燕飛,總經理為陳俊傑。

目前床的世界在台灣有30家直營門市、2個百貨據點。它能在紅海市場成功突圍,靠的不只是銷售據點多,更在產品創新。不斷提高附加價值的關鍵推手,正是進家族工作逾20年的陳俊傑。

(原文刊載於2023-10-04 09:31,更新時間2024-11-30 16:54)

 

床的世界,劉俊傑

 

陳俊傑11/29下午5點多,在Reels發出的最後影片

 

 

床的世界是台灣床墊銷售龍頭,雖然勁敵持續增加,卻依然在疫情期間營收逆勢成長,這家老字號是如何突圍與轉型?

 

「一間房子哪個區塊對你最重要?你願意花兩百多萬元買一個停車位,但自己每天要睡8小時的床卻不到10萬元?」家族第二代、現年50歲的床的世界總經理陳俊傑,指著螢幕上車位與臥室的照片舉例,台下一群企業二代忍不住呵呵大笑。

 

這一天,由以熙國際成立的EGM國際菁英學院,來到床的世界中壢廠參訪。學院成員中有6成是二代接班企業主、4成為創業家,在陳俊傑詼諧幽默的演講後,立馬就下單十幾張單價33萬元的賈伯斯AI智眠床。

 

台灣床墊年產值約百億元,總銷售數量約33萬張,其中床的世界就占1成市占率,去年更以近9億元營收寫下公司成立以來新高,穩坐台灣床墊龍頭寶座。

 

以製床起家,2003年轉型通路品牌專營床墊寢具,床的世界除了銷售國外床墊品牌,也賣自創品牌商品,以多款式、多價格帶搶攻不同消費族群。

 

床的世界目前在台灣有30家直營門市、2個百貨據點。它能在紅海市場成功突圍,靠的不只是銷售據點多,更在產品創新。

 

不斷提高附加價值的關鍵推手,正是進家族工作逾20年的陳俊傑。

 

床的世界總經理陳俊傑近年積極開發調整床商品,搶進高單 價市場。

▲床的世界總經理陳俊傑近年積極開發調整床商品,搶進高單價市場。(攝影/吳東岳)

 

拉高單價  做出差異化解痛點

 

「我至少花了10年時間與我爸溝通,才改變他的觀念。」陳俊傑父親陳燕飛51年前與2位弟弟一起創立三燕彈簧床,經歷過台灣經濟起飛,「他一直認為傳統彈簧床賣得好好的,沒必要改變。」但陳俊傑觀察,若不提升床墊的附加價值,不僅會陷入單價5萬元以下的殺價競爭,營收也將停滯,因此,他不斷研究如何讓床墊科技化,嘗試拉高單價,2016年更讓床的世界上興櫃,為走向資本市場鋪路。

 

充滿新點子的陳俊傑,2001年返回家族後,便一路為床的世界引進新想法。

 

陳俊傑說,床墊是高使用率、低關心度的民生必需品,卻並非想換就換的家具,如果買到不好睡的只能持續忍耐;但睡眠是很個人的習慣,尤其現在市場各大品牌都有其訴求特色,要成功做出差異化才能永續經營

 

他眼中,解決客戶的痛點,就是差異化的關鍵。

 

例如,2017年床的世界推出「超級床墊」,將舒曼波晶片安裝於獨立筒彈簧中,透過模擬「地球的心跳」舒曼波所產生頻率,讓身體進入深層睡眠模式快速入睡,之後又附加睡眠偵測板,讓使用者了解個人深淺層睡眠時間長短,售價比一般床墊高出5倍,就是他的點子。

 

另一個例子,則是陳俊傑從客戶長榮集團前總裁張榮發的需求中嗅出商機,成功研發出「總裁升降調整床組」。該明星商品是由床墊搭配空氣專利纖維素材,且具有電動調整及升降功能床架。

 

床的世界近四年營運表現

 

受張榮發啟迪  研發電動床

 

「我永遠忘不了總裁親自來到我們店裡看床的那個場景,有僵直性脊椎炎的他堅持自己走入店裡,希望找一張可以上下升降、不靠人攙扶就可以坐臥起身的床墊。」陳俊傑不諱言,這是「一位總裁的尊嚴」,也啟發他將電動床轉型為居家調整床。

 

陳俊傑坦言,過去一想到電動床,多數都認為是病人睡的床,但張榮發的要求讓他發現,「很多客戶雖然生病,但還是有他的尊嚴在。」他們不想睡在病床上當病人,即使身體不行,也想過跟正常人相同的生活。

 

「當時是我能力不夠,等到我2019年真的研發出來後,總裁已經過世了。」陳俊傑遺憾地說,為了解決傳統電動床只強調功能卻不夠好看,他問遍國內外供應商,最後他拜託台灣專做調整床的欣上原公司,結合日本最大專業團隊聯合開發,再放入德國電控馬達,並把原本鐵架扶手用布包起來,降低醫療用床外觀,且還有袋子可放藥包、眼鏡、遙控器等。

 

前前後後花費最多的是時間成本,從2015年開始投入4年才完成,最後為了向總裁致敬,他還把床墊命名為總裁升降床,而這套要價近10萬元的床組問世4年多來,平均每年可賣出2百張。

 

總裁升降調整床組在市場受到好評後,又給了陳俊傑發展賈伯斯AI智眠床的靈感。

 

「現在有愈來愈多客戶重視睡前的儀式感。」陳俊傑說,近10年有睡眠困擾的人口增加,消費者開始重視床墊品質,多功能床墊漸獲青睞。他先導入舒曼波睡眠導引系統晶片床墊,提供7種軟硬度,2021年又開始構思賈伯斯AI智眠床,在傳統床墊市場之外另闢藍海。

 

研發過程中,身高超過180公分、身材魁梧的陳俊傑就是最佳測試員,「我如果睡得沒感覺,就會打掉重練。」他以各床墊品牌皆訴求的「零重力」為例,將床墊抬頭、抬腳功能結合到電動床,他稱之為回到母親肚子裡的「環抱模式」,提升安全感與幸福感。

 

不只如此,有別於過去馬達裝在床架下效果較低,他直接在床墊上附加震動器讓肌肉放鬆,就像媽媽抱著嬰兒搖睡狀態,持續提升床墊科技含量,歷時近3年終於做出目前第四代智能電動調整床系列,將於今年第四季正式開賣。

 

但調整床只占總體市場規模2%,98%銷售量還是集中非電動床墊,他為何要挑難的來做?

 

紐約家具設計中心總經理徐培原觀察,電動床並非革命性商品,早在20年前就曾風光一時,但當時皆以進口為主,幾乎沒有台灣生產製造。床的世界能稱霸中價位床墊,和其能把厲害的成本控管結合產品,讓消費者感到物超所值有關。

 

只不過,近年床墊市場除了實體的床墊專賣通路商、床墊品牌商及一般家具業外,電商的蓬勃發展,也帶動床墊網購銷售快速增加,使得競爭又更激烈。因應電商崛起,床的世界也自建網路銷售平台,積極搶進年輕消費族群。陳俊傑就不諱言,長達三年的新冠疫情,更加速床的世界數位轉型。

 

其實,他20年前剛回家接班就曾遇上SARS,當時因父親展店過快,面臨負債6千萬元壓力;這回則因三級警戒,前一、兩個月陷入營業額腰斬再腰斬的窘境。

 

陳俊傑在自己50歲生日派對也不忘賣床墊,將口碑行銷發揮得淋漓 盡致。

▲陳俊傑在自己50歲生日派對也不忘賣床墊,將口碑行銷發揮得淋漓盡致。(圖/床的世界提供)

 

生日趴抖音賣床  創百萬業績

 

為了求生存,陳俊傑開始經營抖音直播,「2個月都沒有客人上門……,員工閒著也是閒著,不如嘗試看看在網路上賣床墊。」由於大家都不知道怎麼做,他還送員工去學拍直播影音,自己則跳下來當主持人賣床墊。

 

敢拚就有路,這段經歷除替公司最高一天創造30幾萬元業績,也讓這位中年大叔以「傑森哥」意外在網路打出名號,目前電商營收占比已從零成長到5%。

 

因抗疫而開的抖音頻道,陳俊傑至今仍每周固定更新影片,其中點閱率最高、觀看破3萬次的一則是前陣子他舉辦50歲生日派對的花絮。原來,他竟將賈伯斯床墊帶去KTV包廂讓好友試睡,「光那天我又賣了一百多萬元的床墊!」

 

「很多朋友都說我是神經病,為了賣床墊簡直走火入魔。」陳俊傑自嘲,他是被床墊耽誤的搞笑藝人。

 

相信「唯一不變的就是不斷改變」的他坦言,雖然自己一直在爸爸身影下,但如果沒有站在巨人肩膀上,也無法走到現在。近年他正式接班後,不斷透過創新和科技化,在競爭激烈的床墊市場拚出活路。隨著床的世界今年底準備從興櫃申請轉上櫃,他的拚搏之路還會繼續。

 

床的世界

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