在他言談間聽似「佛系」的領導下，大田不僅度過多次危機，營收和毛利率更在 2021 年創下新高，員工在 2022 年的年中分紅，平均高達 80 多萬元。雖然還沒正式公布，但是他透露，今年的分紅會更高。
時空拉回 1996 年，當時擔任祥興建設總經理的李孔文，在往來銀行的請託下，不顧家人反對，毅然接下瀕臨倒閉的大田，而且單槍匹馬就上任，一個「自己人」也沒帶，員工及幹部全數留下。
你可能也想看：更生人淚崩：「沒想到我竟然還可以有工作」，「台灣最佛的老闆」創業幫5000邊緣人重獲新生
「公司經營不好，有時候不是員工、幹部的問題，而是老闆的問題。」不忍員工失業的李孔文，抱持著這樣的善念，展開了大田的「救亡圖存」，在短短 3 年半內就連本帶利還清債務。
首先，為了創造收入，財務見長的李孔文，與擅長生產製造的總經理專業分工，合力開拓業務，先後爭取到日本及美國客戶的支持。
其次，為了提升品質，李孔文在還是用手工模具為主的年代，就不惜耗資近 2000 萬元，與美國工業軟體公司 PTC 合作，開發世界第一款高爾夫球頭的模組軟體，把原本要花好幾天的時程，縮減為數小時、甚至幾分鐘就成形。
同時，在李孔文重視創新、品質與美感下，大田也擁有多項專利，並且不吝免費將專利提供給客戶使用。這份共好的精神，創造了好口碑，也吸引關鍵客戶（美國高爾夫品牌 PXG）找上門，直言：「不找大田要找誰？」
訪談間，李孔文提到了他對於軟體業的漢龍資訊科技、餐飲業的波特廚房、藝術業的 1300 的挹注，彷彿他手握魔法棒，總能協助企業轉虧為盈。問他到底都做了什麼，畢竟他用的都是原班人馬。他總說要用心、要動腦筋、要心存善念，具體的做法則是把自己的能力變強，客戶自然會來；做事用心用感情，讓人家覺得感動，就能成功。
或許道理聽起來玄妙，成果卻很具體。如今的大田，成了台灣高爾夫球具代工業的獲利王。
你可能也想看：曾經負債上億，現在員工週休三日、加薪30％，還每年全額招待員工出國旅遊！她相信：錢多的人有能力，要照顧更多人
「公司經營不好，有時候不是員工、幹部的問題，而是老闆的問題。」李孔文在 1996 年毅然接任大田精密工業董事長，短短 3 年半內就幫助公司還清債務。 侯俊偉 攝影
空降主管隻身上任，留任全體員工再創新局
Q：家人反對、與公司沒有淵源，為何接手當時頻臨倒閉的大田精密？
A： 人生要走什麼路，也是很意外的。我學財務會計的，第一個工作考上遠東百貨高雄公司當財務小主管，後來自己創業做建設公司（祥興建設），做了十多年。那時候跟銀行往來密切，他們跟我說，有一家公司經營不好，要收起來，請我來看看。
我看到很多員工要失業，所以心存善念，想說是不是來接手，就一個人過來。家人都反對，被罵得要死，因為公司跟我一點關係都沒有，又快倒閉了，還欠債。那時候交通沒有現在方便，每天早上 5 點多就出門，從我住的高雄鹽埕區開車過來（屏東內埔工業區）。其實我也知道會很辛苦，但是我小時候家住鵝鑾鼻，日子也很苦，沒有燈、沒有電、沒有水，看牛長大。一頭栽進來這個高爾夫行業，到現在 25 年了。
Q：為什麼銀行會找您接手大田？
A： 我做建設公司，買房子的客戶很多要跟銀行貸款，跟他們熟，好像覺得我信用很好吧，讓我來接總是有機會（收回欠款）。我跟銀行談，要我接可以，可是我要先把一部分資金用來維持公司正常營運，沒有錢馬上還你們，但是我分 3 年還本金，後面半年還利息，結果 5 家銀行去談，沒有一家不同意。
Q：您當年是「一個人」來大田？
A： 很多人問，你為什麼沒帶人來？我就是沒有帶任何人來，總經理、財務長、幹部、員工都是原來的。到現在我一個親戚在裡面都沒有。有時候，公司經營不好，不是員工、幹部的問題，而是老闆的問題，不能因此就請他們走。如果原來的人可以很好，還要重新了解，到時候又分成董事長派的、原來派的 ，兩派鬥爭更不好。
Q：跨入陌生領域，公司又深陷危機，如何著手改革？
A： 大田原本的母公司是大宇精密，曾經是全世界最大的高爾夫球代工廠，大田是接大宇的單做毛胚，再交給大宇後端加工，所以大田是沒有客戶的。
當時我跟總經理林忠謙講，我是財務背景、銀行我熟，他比較熟這行，生產他管，業務我們一起，到日本開發客戶（大宇以日本客戶為主），後來才有美國客戶。我們就一家一家拜訪，跟客戶說明，我現在接這家公司，希望他們把單給我們做。
取得客戶的認同以後，就開始想要做什麼新東西，最後決定開發那時候還沒有的鈦合金（球頭）打擊面的面板，我們是第一個推出的，客戶覺得眼睛滿亮的。我喜歡藝術品，很要求品質，每樣東西一定要做到最好，所以客戶就慢慢下單，交給我們來做。
持續提升技術、交出好品質，從流程到產品都讓客戶眼睛一亮
Q：從日系客戶開始，如今大田最大客戶是美國頂級品牌 PXG？
A： 我們一般都是做比較高階的產品。Nike 還沒退出高爾夫用品市場之前（2016 年退出），老虎伍茲（Tiger Woods）的球具都是我們替他量身訂做的。你說 PXG 那麼大的公司，也不是隨便就來，一定做過市場調查，找很多人去了解，人家看你產品做得好，才會主動上門。我覺得應該是我們心存善念，所以 PXG 從天上掉下來。
其實我也問為什麼找我們？他們說，不找你要找誰？那時候，他們只有 CAD（電腦輔助設計）圖檔來，人都沒來、也沒有來檢驗，我們就替他們把產品做好。雖然是代工，但是我們很努力，一切一切都把它做得非常好，讓客戶信賴我們。所以他們現在也感恩我們，因為我們陪著他們從無到有（PXG 創立於 2014 年），從小量產品，慢慢鋪建通路，兩三年後品牌才正式開幕。他們連開幕日期都請我訂，條件是我一定要去（2015年），在亞利桑那州，現在就在台積電旁邊。
Q：好品質的口碑從何而來？
A： 我們要做客戶喜歡的、相信的品質，而且超乎他的要求，這樣客戶就會滿意。我們的客戶比較不會派人來駐廠，因為只要交給我，我就給你做好。CAD 圖檔來，很快就把它轉變 Pro-Engineer（工業軟體）的 CAD，我們是第一家用 ProE 的。
我剛來（大田）時，模具是用手工的銅模，那時候雖然沒錢，我還是決定要電腦化。ProE 的 CAD 原本沒有用在高爾夫領域的，我們就去找 CAD 的開發商 PTC（美國工業軟體大廠）來談，結果合作開發出全世界第一套高爾夫方面的軟體。
過去，開發模具都是人工的，每一套球具十幾個球頭，每一號球頭的位置、角度、厚度、重量都不同，透過 ProE 模組化之後，原本每一個都要花好幾天從點線面開始設計，現在可能幾個小時，第二個可能幾分鐘就 OK。開發時間縮短，也讓客戶非常驚訝，對我們更有信心，這都是自己一路摸索來的。
當然我們也有很多新突破，不只被動接單製造，也會調整改變客戶給的設計，客戶覺得好，就給他用。我們也把很多專利給客戶用，沒收專利費，只要下單給我們就好。PXG 有很多 know-how 就是我們跟他配合，像是鐵製球頭裡的一個特別吸震材料，那個設計我們有專利，他就找到我們，可以完成他想要的產品理念和品質。
Q：怎麼做到在同業裡，毛利率最高？
A： 我們還是要努力，把品質做好，只要客戶一直賣很好，也許不會在價格上斤斤計較；如果客戶賣不好，難免還是會要求你配合他們去促銷、降價。
再來就是，我們的製程有 100～200 個環節，要保持高良率，不能製造廢品。我們之所以贏人家，就是員工（包括台灣營運總部和設於中國江西贛州的工廠）非常穩定。一個技術熟練的員工跟一個新手完全不一樣，新手來你要教他，做壞了，報廢了，就浪費了，成本自然高。
最重要的是我們不斷去動腦筋，推行自動化。雖然我是學商的，但是我懂得請專業的人來幫忙，帶幾個工程師花了一年多，（在大陸）把它做成功。我們原來在深圳的時候用 6000 多個員工，現在就 2000 多個，營業額還比當時更高一點。
.jpg)
圖／經理人
Q：如何帶領團隊持續技術升級？
A： 其實現在有很多技術、工具和軟體，只是要懂得怎麼應用、結合。自動手臂花錢就可以買，問題是買了以後，你要寫程式，讓它照你設定的途徑走。比方說，砂帶有很多粗細度，我們就先設定好，什麼時候磨這個、磨那個，現在一個按鈕進去，球頭就自己進去，磨好了以後自己出來，裡面一個人都不要有，就看外面的電視。很多客戶想看，我說不能讓你看，他一定要看，我就開一小個洞。他們蹲在那裡看半天，想說人是不是藏起來了。
我們給日本三菱做的球桿，一支賣 600 塊美金（一般球桿大概 120 塊美金），現在都用機器拉，但是都不給他們看，我怕他們看了之後會說，你用機器拉的，工錢不會算便宜一點（笑）。
這些設備我們花了很多心血和錢，但是我認為值得，因為未來磨光技術的師傅愈來愈難請，薪水又很貴，一個熟手月薪大概 8～10 幾萬台幣。何況還不一定請得到人，年輕人誰來搞這個？現在我們還在動腦筋，未來希望把製程再縮短。
公司要捨得栽培、照顧人才，追求與全體員工共好
Q：技術不斷突破，如何養成人才？
A： 我們人才都是自己培訓的，學校沒有高爾夫相關科系，我們也沒有跟任何同業挖過角。高爾夫的製程很長，有鑄造、有鍛造、很多複合材料（碳纖維），要自己培養訓練，不是客戶提需求讓我們來開發，就是我們跟客戶共同開發，是這樣一步一步來的。當然我們也要給他們觀念，刺激、獎勵他們，我們有設提案獎金，最高可達 10 萬元。
我也很喜歡藝術，蒐集很多藝術品，辦公室每個角落都有畫，都是我的。我這樣做是希望大家耳濡目染，提升美學素養，有美感，產品才會做得漂亮 ，才能夠在激烈的競爭裡勝出。
Q：媒體報導，大田的員工分紅平均達到 80 幾萬台幣？
A： 我們是提撥稅前淨利的 6.5% 做員工分紅，高於同業的1～2％。因為有員工才有我們，是吧！所以要分享，大家要共好才好 ，不能獨好。股東也是要靠員工努力，為我們創造利潤，是吧！
我們很捨得給，也會提供優於法令的薪資福利。以用餐來說，台灣的員工每個月提供 1200 元餐費，對岸工廠的員工免費供三餐及住宿。我每個禮拜都會看員工菜單，每道菜都要拍給我看，要大家吃得滿意才行。我們在大陸的員工將近 3000 人，很多人都說太花錢，但是我們也算過，比起人員流來流去的浪費，給員工好的福利絕對更好，當員工向心力很強，工廠的效率自然高。
Q：董事長很常提到「心存善念」，這對於您在經營管理上有什麼助益？
A： 意思是說，領受心存善念以後，老天爺自然會來幫忙你，然後你又不斷去幫忙人家，大家有這樣的一個反省的心，去努力去研究，就會進步。
我這些年來的薪水都是往下調，沒往上調過，我們的獨立董事最近就講：哇！董事長薪水那麼低，好像破壞制度了。你看我們員工分紅那麼多，我一毛錢都沒拿，給員工拿。因為我是股東，有拿股東分紅了；雖然薪水不高，也領薪水了，就不要再去參加這一份。我們現在是，將來也是專業經理人制，我希望養成大家不要有私念，一切為公。我的心存善念就是在言行各方面要帶領同仁，當你做事做人讓人家尊重，做出來的產品品質也好，就會吸引更多好客戶、好人才。
Dos
1｜利潤要共享，有員工才有我們，大家要共好才好。
2｜降低流動率，善用老手經驗值，提高產品良率。
3｜要一直動腦筋，不論是業務或者創新領域。
Don'ts
1｜不要因為經營不善就把員工開除，有時候是老闆的問題。
2｜不要帶人進入新公司，避免引發董事長派與公司派的爭執。
3｜不去挖角，透過自己培養員工，提高向心力。
李孔文
1951 年生，嶺東商專財會科畢業。1978 年創立祥興建設公司，1996 年出任大田精密董事長至今。目前擔任豐太國際、江西大田、領航複材科技、晶華國際、天祥晶華董事，漢龍資訊董事長。經歷包含：遠東百貨高雄公司董事、祥興建設總經理、晶華國際酒店集團監察人、漢龍資訊董事長。長期贊助藝文活動，獲 2010 年第 10 屆文馨獎「評審團特別推薦獎」。
大田精密工業
1988 年成立，以精密鑄造起家，是高爾夫及自行車國際知名品牌的重要供應商，主要客戶包括：美國的 PXG、Titleist，以及日本的 Mizuno、三菱等；自行車產品的主要客戶為義大利 Wilier、西班牙 ORBEA 等。旗下還有自創自行車品牌 VOLANDO、水五金品牌 ALLTAS。2000 年上櫃，2021 年營收 78.8 億元台幣、年增 100.35%，獲利 16.86 億元，年增 252.72%，毛利率 31.6%。
延伸閱讀：
由 11 家隱形冠軍組成的公司，如何協力成為數位手工具霸主、進軍全球市場？
公司的徵才廣告，誰看了都覺得矯情？3 步驟打造雇主品牌，一句話就能吸引求職者
※本文授權自經理人，原文見此。
.jpg)
.jpg)
