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店一間一間關,「那個叫做雪崩…」疫情時代品牌力更重要,阿原肥皂如何減塑拚轉型?

「那個叫做雪崩…」阿原肥皂疫情血淚:店一間一間關閉…大特賣、電視購物來者不拒,只求活下去
撰文: 黃阡阡     分類:G公司治理     圖檔來源:阿原肥皂提供 日期:2022-11-02

「就因為遇到困境,更要去思考,我們不一樣的地方在哪裡?」2005年成立工作室的阿原肥皂,走過近18年成為家喻戶曉的本土品牌,但2019年當阿原肥皂走出海外市場,營運正要迎來起飛時,隔年疫情爆發嚴重衝擊,創辦人江榮原回想,「那個叫做雪崩,不管是台灣或中國的店,都一間一間關!」

「當時營業額是每個月40%、60%的滑落,一年之內台灣關掉5個店,中國13個門店,越南立刻解除跟阿原的合作關係⋯」十月底EGM國際菁英學院舉辦講座,邀請到江榮原在台上分享疫情間的血淚經驗,面對實體通路的直線滑落,考驗著阿原肥皂多年來的品牌力,以及團隊的應變能力。

 

面對兵敗如山倒的通路危機,江榮原自認,對品牌有害的事包括大特賣、擺量販、電視購物、賠錢店就關、擴大異業合作等都來者不拒,甚至一檔又一檔的設置臨時櫃,不管外界怎麼批評,疫情間拚金流成為眼下最重要的事,他說:「看品牌的活力和應變能力,不就在看逆境時捕捉錢的張力?」

 

為了拚金流,阿原肥皂放下過去對品牌的堅持,但也是因為在疫情期間,江榮原更體會到品牌力的重要,這讓創業超過15年的他回頭思考:「我們不一樣的地方在哪裡?」

 

江榮原進一步解釋說,當初創辦阿原肥皂,就是以不造成人體負擔與環境污染為前提,採用天然青草植物原料,也沒有多餘的包裝與裝飾,在短短的時間造成迴響,而這樣的品牌力如何持續發揮影響,站穩腳步,成為下一階段疫情後的競爭力。

 

因此,阿原肥皂團隊一方面拚金流,另一方面不忘蹲好馬步,跟上全球淨零的趨勢,將經典商品「阿原肥皂」以全新面貌 升級改版,減碳上市,主要的改變就在於減塑換裝,把過去的膠膜,全面改成紙類包裝。


 

除此之外,阿原肥皂也將技術升級,以乳油木果油、橄欖油、椰子油三種油脂黃金配比配製成更耐用的肥皂,且因油品簡化,購買油品的品項之海貨運路線將可有效降減,每100萬顆皂,在碳足跡上減少1,951 kgCO2e/kg的碳排放量。

 

隨著全球疫情趨緩,邊境逐步開放,阿原肥皂尚未恢復疫情前的元氣,但團隊的應變能力更上一層樓,加上位於石門的新廠也落成,未來將投入營運。江榮原將阿原肥皂視為一生志業,創業將近20個年頭面對過大小挑戰,但撐過疫情後,讓他接下去的路走得更有底氣。

 

這次的阿原肥皂講座是由EGM國際菁英學院舉辦,該學院由以熙國際創立,成員由60%的二代接班企業主和40%的創業家組成,藉由每月固定舉辦讀書會、企業參訪以及名人演講交流,讓成員在學習新知之餘,也能進行商業連結,甚至組織擴張的思維。目前EGM國際菁英學院已經發展至第四屆,人數超過70位。

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