這是一家聚焦利基市場，然後用近乎「苦守寒窯」的姿態，在台灣最難賺錢的市場中勝出。
電池芯這個產業，是過去台灣業者長年的「慘業」，像能元科技、台灣超能、太電電能，這些1990年代成立的電池廠，後來不是倒閉、被迫轉售，就是連年虧損；然而，在這麼「難賺」的市場裡，卻有一家業者，居然連續9年都獲利。
這一家企業叫興能高，它是1997年成立、台灣第一家生產鋰電池芯的公司，早年大股東是中興紡織，2000年時，當年由高清愿掌舵的統一，成為它的最大股東。在發電容量750安培以下的小型電池，它的市占率不低，客戶囊括Jabra、Bose、索尼（Sony）等耳機品牌，目前全球每10副藍牙耳機，就有一副是由它提供電池。
「我們可以說是台灣電池產業的苦行僧！」興能高副總經理朱佩蘭感慨地用一句話，總結過去25年，能夠在同業連年虧損、甚至退出市場之際，公司不僅撐了下去，甚至在利基市場拿下隱形冠軍。
斷腕轉型闢新路〉
搶進藍牙耳機電池供應
興能高連年獲利的關鍵，是因為它選擇了一條對手不想走的路，然後再砸下20年的時間，打穩兩口深井。其中，第一口井，就是造就其隱形冠軍地位的藍牙耳機。
其實，興能高創立之初，並非主攻耳機市場，而是瞄準當時正火熱的功能型手機；然而，就在它成立不到兩年，中國許多專攻手機電池的業者，如ATL（新能源科技）相繼崛起，並用低價搶市，規模、成本都不如人的興能高，當年就像多數台灣同業一樣，一度連虧長達6年。
但後來，高清愿出手了。當年的他，認為這家公司與其在紅海浮沉，不如另闢新路。2002年，他先是下令停止手機電池開發，再要求興能高經營團隊思考，如何將公司擅長的軟包電池轉往其他更講求客製化的市場發展，而藍牙耳機，就是當年它們所鎖定轉型的市場之一。
當時，興能高在藍牙耳機外，還鎖定了數位相機、MP3等市場；直到了2004年，摩托羅拉（Motorola）率先在它的功能型手機導入訴求開車也能講電話的藍牙耳機，眼看大廠開始登高一呼，於是，讓當年的興能高開始全力聚焦這個利基市場。
轉型初期，興能高同時面臨了極大的財務壓力。當時，它每年虧損都超過1億元，甚至被迫停止公開發行。所幸，在大股東統一持續注資下，得以保留資金活水，無須叫停耳機電池的開發。
一路跌跌撞撞走了快6年，2008年，它終於迎來了轉機。那是一個它先前花了幾乎一整年，才終於成為對方「次要」供應商的北歐耳機品牌。當年，該品牌原本的第一大電池供應商，因品質出現問題，須撤換其主要供應商資格。
受惠AirPods熱潮〉
業者紛上門尋合作契機
這讓興能高有了大展身手的機會，卻也是考驗的開始。譬如，當時品牌客戶要求它須在3個月內，生產比平常產能多出5成的訂單，這個近乎是「急件」的要求，興能高除了增加作業員班次，更調動其他產線的產能因應，甚至，客戶提出要它幫忙製作能讓消費者自己更換電池的工具時，它也照單全收。
快速的反應與配合度，讓這個品牌對興能高另眼看待，「從此以後，我們幾乎變成是他們的主要供應商！」興能高副總經理王光昌回憶，當年這個客戶的大單，不僅讓公司在2008年首度轉虧為盈，更讓該客戶至今穩居興能高的前兩大客戶。
時序到了2016年，蘋果推出首款無線耳機AirPods，引爆用藍牙耳機聽音樂的需求後，所有想「跟風」的非蘋業者接二連三地找興能高供應電池；於是，那年起，它的營收在短短4年內成長了1倍，並在2018年重回資本市場。
早年，藍牙耳機是一個需求不大、常被大廠遺忘的利基市場，興能高當年卻一反常態，選擇放棄大量製造的標準品市場，改投入這個規模看似小的市場，「其實這些（利基）市場需求規模，對小廠來說已綽綽有餘。」調研機構InfoLink資深分析師袁芳偉指出。
興能高打進的第二口井，是醫療市場。儘管這類型的產品在公司營收占比僅5％，但是其毛利率最高卻能來到8成，並且常常一份訂單就是5年起跳，成為興能高近年最穩定的獲利來源。
面對中國近年來的低價競爭，興能高將聚焦高毛利產品線，目前相關營收已經拉至兩成左右。（圖／興能高提供）
用時間換取認證〉
打入醫材龍頭「美敦力」
當年，興能高踏入醫療市場，起因是2012年來自一個歐洲的廠商主動洽詢，「因為我們小電池的名聲，讓他們主動上門跟我們策略合作。」王光昌回憶，透過這次的契機，讓興能高第一次有機會進入全球醫材龍頭「美敦力」（Medtronic）的供應鏈之中。
不過，客戶給的產品利潤雖好，但光是認證、製程調整，就耗去興能高5年時間，雖然鋰電池未被歸類在醫療認證中，但歐洲客戶仍然用同樣的規範要求興能高，譬如一般電池漿料的塗布製程，平常均勻率控制到3％就好，但醫療產品卻要控制到1％，嚴格的規定也會影響到興能高的良率表現。
「我們的設備儀器、材料都要通過認證，甚至還要有生產報告！」興能高技術長沈志鴻直言說，超長的認證時間，讓內部一度懷疑，產品到底能不能成功量產。
後來產品進入量產，生產報告也都備齊，但客戶卻在產品剛出貨之際，因為對原本電池的外觀設計不滿意，大手一揮，直接把已出貨的產品報廢，並且要求興能高在一個月內重新趕一批出來。對此，興能高也只能摸摸鼻子，熬夜重新設計外觀，就只為了在期限內交貨。
這些跌跌撞撞，慢慢回報給興能高成果。透過這次經驗，後續它把鋰電池做進了胰島素注射器、助聽器、血糖測試器、低週波振盪器等產品中，這不但擴大了該公司電池的應用產品，也逐步拉升出貨量，「我們經營醫療產品線這10年來，以出貨量來看，絕對有數10倍的成長！」興能高總經理謝祥豪說。
不過，興能高也不是每次鑿井都成功。2008年，它曾經開發汽車用的動力電池，一度打進日月潭電動船、日本物流業的電動機車，但後來因為成本與報價都不如中國同業，讓這筆生意連虧7年，於是在2016年停產動力電池。
業界人士觀察，儘管現在藍牙耳機電池的市場，興能高面臨中國同業，如天津力神等多家業者的威脅，但公司步伐不會受對手左右，在研發上也堅持走自己的路，「這樣的作法算是比較穩健，但不易有大幅成長。」
這或許，就是這家公司一路走來的精神，專注在一個領域，然後不為所動地砸時間耕耘技術，這趟25年的旅程，它最終用連續獲利，證明這個價值。
.jpg)