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電動車突襲式降價奏效,特斯拉 Model Y售罄!為何價格能這麼彈性?

電動車突襲式降價奏效,特斯拉 Model Y售罄!為何價格能這麼彈性?
撰文: MoneyDJ/鄭盈芷     分類:創新商模     圖檔來源:shutterstock 日期:2023-02-17

外電報導特斯拉美國Model Y售罄,預期要到4月才會生產,價格戰策略奏效;有別於傳統車廠,特斯拉價格彈性相當大,就跟期貨一樣,會受需求、市場因素而變動,不過從特斯拉毛利率、營益率趨勢來看,顯示成本控制、生產效率都持續往好的方向進展。

相關供應鏈指出,特斯拉給的報價非常有「競爭力」,這兩年材料、能源、人工成本都漲,不過特斯拉訂單價格仍把持很緊,不輕易降價讓利,反而是透過擴大下單量鼓勵供應商加速單位成本攤提,跟上特斯拉越跑越快的產銷運作。

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成本、生產效率優化為特斯拉帶來彈性價格空間

 

特斯拉1月突襲式降價策略帶來強勁需求,特斯拉美國Model Y銷售一空,預期要到4月才會生產,而在銷售大幅彈升,加上7500美元電動車稅額抵免帶動,特斯拉再度調升Model Y價格。

 

特斯拉降價行動迫使傳統車廠以及其他電動車廠跟進,而特斯拉之所以有此底氣,市場也歸功於工廠成本控制、效率提升與費用改善收效。

 

特斯拉報價硬、但成長具潛力,供應鏈積極導入自動化

 

台廠有不少早期就切入特斯拉供應鏈,相關供應鏈指出,特斯拉對於零組件報價相當硬,這兩年材料、能源、人工等成本都大幅上揚,不過要跟客戶調漲價格則相當困難,相較於其他車廠客戶,特斯拉往往是最後一個同意調漲。

 

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特斯拉有部分零部件交由Tier 1廠全球採購,供應鏈業者指出,特斯拉給的價格雖然不誘人,不過會透過增加下單量讓供應商有降成本的空間,但相對的,供應鏈也要持續強化自動化、智慧化,讓生產效率與成本更有競爭力。

 

特斯拉2022年銷售量突破131萬輛,年增約40%,今年可望突破180萬輛,若整體生產活動順暢,有潛力達到200萬輛。特斯拉3月1日預計將在德州超級工廠舉行投資者日,將討論長期擴張計畫、第三代平台和資本配置等相關議題。

 

特斯拉具代表的台廠供應鏈則包括:和大(1536)、乙盛-KY(5243)、貿聯-KY(3665)等。

 

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※本文授權自MoneyDJ理財網,原文見此

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