「一間畜舍屋頂，幾乎有十家太陽能業者來過」、「不是有屋頂就可以做光電，沒做的畜舍都是條件相對不好的……。」當業者吐露政府力推的畜舍屋頂型太陽光電，實務並不如想像中順利時，我們卻發現有一家業者用新方法，持續在畜舍屋頂上架起一片片太陽能板。
「八年來，我在全台建置了一百間畜舍（屋頂型太陽光電）。」說這話的，是年僅三十五歲的群創能源科技董事長許峻瑋。餐飲科系畢業的他，因反核而轉進綠電領域工作並創業，生意以承接屋頂型太陽光電為主，目前工廠與畜舍屋頂占比約為六比四，「二○二○年掛表量十二MW（百萬瓦）、年營收約六億元，二一年手上已有二十四MW，業績有機會翻倍。」
一開始，許峻瑋也與其他太陽光電EPC（設計、採購、施工總承包商）業者一樣，是從承接畜舍屋頂光電工程起家。原本八年前他進入光電業時，拜訪工廠會被警衛擋住、老闆願意出租屋頂做光電的意願也較低，反觀畜舍老闆都在場裡養豬、養雞，很容易遇到，所以業者當時都主攻畜舍。
搏感情磨出好業績
先挖掘客戶痛點與需求 再對症下藥
但幾年下來，條件好的畜舍屋頂都被攻占，剩下不是畜舍老闆意願問題，就是屋舍結構老舊撐不起太陽能板。「近兩年真的愈來愈難做，過去十間畜舍中，至少有兩、三間可成功進案；現在一百間中，僅有五到六間能成功。」許峻瑋說。
加上過去畜舍老闆要求的租金低，只要電費收入的一％到六％就願意出租屋頂，且建物結構完整，不用補強可直接蓋太陽能板。「跟現在比，過去成本可省十五％到二五％。」許峻瑋觀察，獲利不比以往，且畜舍老闆難說服，許多太陽能業者決定放棄畜舍屋頂領域，「現在剩不到十家在做。」
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