從 100 人到 1.5 萬人進場！雲豹、攻城獅如何打造台灣

魔獸加盟桃園雲豹，從 100 人到 1.5 萬人進場

「霍華德在台灣的年薪，比我們整支球隊的總和還高。」桃園永豐雲豹執行長張建偉說。霍華德的 NBA 生涯，曾入選 8 次全明星賽、8 次最佳陣容（All-NBA Team）、3 次年度最佳防守球員，身價非同小可。

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魔獸加盟後，立即展現高人氣，2022 年 11 月 10 日開賣的 4 場雲豹主場門票，7 分鐘就售罄；11 月 18 日開賣今年 3～4 月的主場門票，15 分鐘內搶完。他亮相的首場比賽，拿下 38 分、25 個籃板、9 次助攻的準大三元（得分、籃板、助攻都達到兩位數）表現，帶領球隊從落後 25 分，追平比數、並在延長賽逆轉。

張建偉回憶，11 月 19 日的首場比賽，他們的主場、國立體育大學綜合體育館 1 萬 5000 人滿座，排周邊商品的球迷，繞了體育館外圍整整 2 圈，「球迷至少排了 1～2 個小時。」以往雲豹的主場比賽，一場周邊商品大約是 20～30 萬元，魔獸來台後，單場賣出的周邊商品，最高曾賣到 200 萬元，一口氣翻了 10 倍。

張建偉｜1982年生，文化大學企管系畢業，金融產業經歷20年、太陽能產業經歷8年。現為雲豹能源發言人、桃園永豐雲豹籃球隊執行長、亞洲電力股份有限公司董事。圖／侯俊偉攝影

然而，在前一個賽季（2021 年），雲豹主場在中原大學，是 T1 聯盟 6 支球隊中，占地最小的球場，最多僅容納 2000 人。張建偉坦言，「最好的話大概 800 人進場，最少可能只有 100～200 人。」魔獸的例子，顯示了運動行銷中，明星球員的重要性。對雲豹來說，魔獸自帶流量，球團仍需不斷思考，如何延長、創造更多話題。

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親子娛樂設施、便宜票價，吸引人進場再思考如何留人

張建偉指出，除明星球員，還有其他方法可以吸引更多「非籃球」球迷進場。例如，他們在體大綜合體育館周邊，打造旋轉木馬、氣墊床、投籃機、摩天輪等小型遊樂設施，即使小孩不懂籃球，一般家庭仍有機會因為球隊提供的娛樂和體驗，選擇用 150～600 元的便宜票價，進場看球、一邊玩樂，「有球迷說好便宜，我就放心了，至少他因為便宜，願意來捧場。」

桃園永豐雲豹增加看球的「娛樂性」，像是打造旋轉木馬、氣墊床、摩天輪，吸引多元球迷進場。圖／桃園永豐雲豹提供